?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

О древнейшей профессии

«Мы все знаем, какая профессия считается древнейшей...?

Человек, который придумал «ту самую» услугу,

которая считается «древнейшей»,

должен был договориться о продаже этой самой услуги

еще до того, как он эту услугу предоставил.

Итак, древнейшая профессия в мире – продавец.

Точка! Вопросы отменяются!»

John Von Achen

эксперт в области управления,

продаж и маркетинга в России и СНГ

В дополнение к выводам Джона, хочу добавить.

А чем занимаются наши руководители самого высокого уровня (президент и премьер) во время своих международных визитов? Какие контракты подписываются по результатам этих встреч?

Подписываются и реализуются миллиардные контракты на поставку углеводородов и вооружения. Достигаются политические договоренности. И что это ни что иное – как продажи!

Так что, господа менеджеры по продажам, я вас поздравляю! Вы не только представители древнейшей профессии, но и коллеги премьера и президента!

Но, к сожалению, в нашей стране так исторически и на генном уровне сложилось, что многие до сих пор относятся к продавцу, как к спекулянту, торгашу, барыге, низкосортному работнику. Часто работу продавца воспринимают как временную или промежуточную ступень в развитии. Вряд ли многие большинство представителей нашего общества готовы поставить в один ряд слова «продавец» и «инженер» или «архитектор». Даже если мы и работаем продавцом, то это только ради денег, которые сейчас так нам нужны, но мы долго не собираемся этим заниматься, мы хотим стать великим бизнесменом. В России нет ни одного высшего учебного заведения, где профессионально готовили бы продавцов.

Огромное количество людей,  занимающихся продажами, делают это в силу  жизненной необходимости, а не по призванию.  Совершая продажи,  вопреки своим убеждениям и принципам,  они на работе постоянно испытывают  негативные чувства и эмоции, мощный стресс, злость, злобу,  смущение, стыд, страх,  беспокойство, тревогу, разочарование, раскаяние, раздражение, обиду,  недовольство собой и окружающими.      

Эти переживания на работе приводят: к частым срывам на работе и дома, неврозам, саботированию деятельности, слабой мотивации к выполнению продаж и разладу в семье и частым конфликтам, доходящим до ссор. 

Чтобы устранить все эти негативные явления, отражающиеся на психике,  нужно чтобы человек,  занимающийся продажами,  приобрёл   логику,  философию и менталитет мышления  истинного продавца.

Без нужного отношения ни одни, даже самые прекрасные методики, технологии и инструменты продаж, не работают! 

Истинный продавец - человек,  для которого  процесс продажи -   это  обычное, нормальное, морально положительное, разрешённое властью, богом и родителями действие. 

В решении этой задачи, лично я и Международный Бизнес Клуб IBC MBA на вашей стороне.

IBC MBA совместно с партнерами Клуба, изучил современную проблематику построения системы маркетинга и продаж, тенденции на рынке консалтинга и корпоративного образования, психологию участников коммерческого процесса.

Специалисты IBC MBA, используя лучший мировой и отечественный опыт, разработали программу Marketing & Sales System (MSS), которую IBC MBA предлагает в помощь коммерческим службам и отделам продаж.

Какую пользу MSS принесет лично Вам?

1.    Собственники компаний получат:

-      полностью укомплектованный отдел продаж или коммерческую службу через 3-4 месяца;

-       гарантированные продажи;

-       минимизацию рисков и зависимости от человеческого фактора;

-       планируемое увеличение продаж.

2.    Руководители отделов продаж и коммерческие директора получают:

-       развернутую профессиональную подготовку в области управления продажами;

-       внедренные в бизнес маркетинговые инструменты, стандарты и технологии и продаж, которые будут, скорректированы под специфику вашего коммерческого подразделения и будут использоваться;

-       знания и навыки, которые позволят регулярно и жестко производить оперативное управление маркетингом и продажами на основе стандартов и технологий;

-       минимизацию рисков потери персонала, при соблюдении правил текущей эксплуатации MSS более не будут угрожать;

-       активную и эффективную работу с клиентами новых менеджеров по продажам уже во вторую неделю их работы в компании;

-       понятную и эффективную систему мотивации и карьерного роста;

-       реальную возможность выполнения планов продаж вверенного им подразделения и получения бонусов.

.

3.    Менеджеры по продажам и работе с клиентами получают:

-       развернутую профессиональную подготовку в области продаж;

-       систему привлечения потенциальных клиентов (lead generation) от отдела маркетинга;

-       маркетинговые инструменты, которые будут работать на привлечение новых клиентов;

-       четкий алгоритм работы по привлечению потенциальных и развитию существующих клиентов;

-       понятную и эффективную систему мотивации и карьерного роста;

-       возможность активной работы с потенциальными клиентами для новых менеджеров по продажам уже во вторую неделю их работы в компании;

-       реальную возможность выполнения личных планов продаж и получения бонусов.

Дополнительно, к внедрению MSS, компания может получить:

-          Подбор оптимальной для компании CRM (Microsoft, Terrasoft, Мегаплан);

-          Партнерское предложение от системы поиска бизнес-контактов SAEX;

-          Разработку бизнес-процессов в системе ARIS;

-          Использование кадровых и коучинговых технологий Центра  карьеры и Профориентации;

-          Разработку моделей компетенций;

-          Поддержку MSS в Школе Маркетинга и Продаж (для менеджеров, руководителей и тренеров),

-          Стажировку на успешных предприятиях;

-          Поддержку MSS в системе дистанционного обучения (СДО);

-          Возможность защиты бизнес-плана по развитию продаж, управленческие поединки, экспертный совет специалистов по маркетингу и продажам;

-          Поддержку Международного Бизнес Клуба IBC MBA в области продвижения продаж;

-          Возможность создания и использования собственного «Мозгового Центра».

Статьи на тему построения MSS:

Это лучше чем секс 

Макдональдс и джентльмены удачи

Может что-то в консерватории или как у Вас с мазохизмом?

Где и когда можно познакомиться подробнее с MSS?

Регистрация на проект MSS здесь

P.S. Если Вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из Ваших коллег или друзей, и может помочь ему в бизнесе и в жизни - пожалуйста, перешлите ему эту информацию.

Всегда рад долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству.